價格沒有貴與不貴，而是值與不值，值了就不貴"這是一位向我咨詢寶德型氣動隔膜閥的客戶跟我說的，按理說這樣的話應(yīng)該是我說給客戶聽的，因為客戶要買我的產(chǎn)品，但是我卻真真實實從客戶口中聽到了這句話。這是一個什么樣的故事呢，下面聽閥門寶貝細細講來：
有一天彈出對話框是海南一個制藥設(shè)備公司的吳咨詢隔膜閥，大家都知道用于制藥的管道設(shè)備是非常嚴格，要做到管道內(nèi)無菌無雜質(zhì)，吳做的制藥設(shè)備都是出口的，對整套設(shè)備的要求都特別高，自然閥門也不例外，通過吳給參數(shù)和一些技術(shù)上的溝通后，我做了份報價單傳真給了吳并將我們以前發(fā)過貨的產(chǎn)品細節(jié)圖通過也發(fā)給了他看，收到報價和圖片吳并沒有馬上回復(fù)我，而且過一段時間后客戶也離線了，這是我通過留下的撥給他，但是也一直沒人接，這時我在想難道是客戶覺得我們的價格高了，因為閥門行業(yè)一直打的都是價格戰(zhàn)，10個客戶中起碼有9個是需求低價格的產(chǎn)品（當(dāng)然這些客戶大多會是中間商），而吳做制藥設(shè)備的又要出口應(yīng)該更關(guān)注的是質(zhì)量。我的這一想法是沒錯的，第二天吳跟我了，說：“昨天也咨詢過幾個廠家，價格比你們有優(yōu)勢，但是這個價格沒有貴與不貴，而是值與不值，值了就不貴，通過你給我看得圖片和我們技術(shù)上的溝通我相信你們的產(chǎn)品質(zhì)量，但是還要看實用的效果，所以我先定一個樣品，如果客戶我再將批量的單下給你”。
從客戶收到樣品及實用一段時間大概有10天，客戶打跟我說，隔膜閥閥非常滿意，于是將剩余的11臺也下給了我司。
上一篇 : 賣閥門靠是技術(shù)而不是忽悠
咨詢電話